近年積極拓展海外市場，並於泰國市場繳出亮眼成績。創辦人暨行銷長林銘祥近日於「新南向醫衛市場拓銷經驗分享會」中，分享柏瑞醫僅耗時 8 個月即成功取得泰國 TFDA 認證的實戰經驗，並首度揭露三大進軍心法，為醫療新創拓展東南亞市場提供實用借鏡。
「AI 的挑戰不在技術，而在誰願意為它買單。」林銘祥直言，AI 醫療工具在國際市場面臨的最大難題是臨床信任缺口。尤其在泰國，醫界對 AI 判讀準確性仍持保留態度，導致臨床導入不易。
為破解困境，柏瑞醫以「意見領袖（KOL）+ 本地臨床實證」雙軌並行策略：主動拜會骨科與放射科專業協會，並於 2024 年與泰國骨鬆協會啟動臨床驗證，目前已有超過 50 家泰國醫療院所使用經驗，有效打開信任缺口。林銘祥強調：「在保險尚未涵蓋 AI 工具前，本地臨床數據是取得政府與醫師認可的關鍵。」
柏瑞醫於 2023 年初隨彰基國際醫療中心參與曼谷醫療論壇，現場即獲泰國當地企業洽詢，雙方經半年洽談，於 2024 年 2 月正式簽署代理合約。
林銘祥分享，團隊在評估海外代理商時，著重兩項核心指標：是否具備與專科骨科／放射科醫療體系的實質連結，以及是否擁有智慧醫療導入經驗與長期投入意願。「新創產品不可能一開始就貢獻大量營收，但代理商對創新技術的態度，將直接影響合作成效。」
亞太地區的醫材法規挑戰，柏瑞醫亦具備完整的應對策略與布局。林銘祥指出，團隊善用跨國法規理解與申請經驗，透過合適的市場順序與認證規劃，有效優化審查時程與通關效率。
「我們在今年度順利完成區域核心市場的法規申請，總時程遠優於市場平均水準，並為後續多國推進打下良好基礎。」他強調，若能取得具代表性的國際認證，有助於降低不確定性並加速進入區域市場。市場策略：骨鬆非急症，搶攻自費市場先行
柏瑞醫在進軍泰國前，即完成設備普及率、檢測價格、保險補助與民眾自費意願等多面向的市場調研。儘管泰國大型醫院多已配置 DXA 骨密度儀，但實際使用率偏低，主因是流程繁複與骨鬆認知不足。因此，柏瑞醫採取「自費市場優先、政府保險為中長期目標」的雙軌策略，初期專注與商業醫療機構合作導入，逐步累積臨床數據與用戶經驗，為日後納入政府體系奠定基礎。
圖說:柏瑞醫團隊於泰國拜訪 True Corporation研發部門，與研發中心 AI、通訊、醫療應用相關負責人介紹 AI 骨質分析系統並進行交流。
