在Zeiss與Topcon主導全球高端眼科儀器市場的局勢下，台灣本土品牌明達醫學Crystalvue靠著「中價位、全自動、高品質」三大優勢，打開國際市場，銷售足跡遍及超過80多個國家，甚至遠至非洲奈及利亞。

「我們不拚蔡司的品牌價，也不走中國那種低價競爭。我們瞄準的是中位價帶市場，以使用者為導向，靠技術與服務說話。」明達醫學總經理莊仲平強調。

自動化優勢領先國際，遠距維運打破售後痛點

明達醫學主攻眼科檢查設備，最大特色主打簡單、好用，全系列產品皆調「一鍵操作」與「全自動化」。非眼科醫師亦能快速上手。這對國際市場尤為關鍵，特別是偏鄉、遠距醫療場域，無法仰賴熟練技術人員的場景。

「我們的機器還賣到奈及利亞，如果客戶有操作或設備問題，技術團隊可直接遠端連線、分析log紀錄，即時解決。」莊仲平指出，這種IT背景結合醫療設備的設計，大幅提升全球服務效率，也打破了傳統醫療儀器難維護的障礙。

提供中位價高階功能OCT，搶攻眼科診所市場

過去眼科診所開業必備三寶為：裂隙燈、自動驗光儀與眼壓計，近年來眼底相機也逐漸成為診所常見的檢查設備，至於OCT光學同調斷層掃描儀，雖然能能精準呈現視網膜斷層影像，然而，受限於高昂的設備成本，OCT長期以來主要配置於大型醫院或資金充裕的診所。

明達醫學品牌 Crystalvue推出的新一代OCT，採用先進的頻域光學干涉技術（FD-OCT），搭載 80kHz高速掃描與 3D自動追蹤功能，即使患者眼球持續移動，也能層層捕捉視網膜的精細影像。關鍵是，憑藉其完整的在地供應鏈優勢，明達 OCT不僅具備高規格性能，但價格更具競爭力，讓眼科醫師能以更經濟、高效、準確進行臨床診斷。

視網膜OCT影像 影像提供:明達醫學

明達自行開發眼科光學同調斷層掃描儀 (OCT) Vision-700 影像提供:明達醫學

從設計到Debug，全流程代工　明達醫學展現CDMO長約實力

除了發展自有品牌，明達醫學同時也是全球少數具備高端眼科醫療設備CDMO能力的廠商之一。從光學模組、電路設計、影像處理軟體到機構開發，全程皆由台灣在地團隊主導，技術實力深厚。

目前明達的眼底相機產品目前全球市占率已超過5%，更與國際OCT領導品牌維持長達十餘年的穩定合作關係。

「做影像醫材，必須同時懂光學、懂機構、懂軟體，更重要的是要了解臨床醫師實際的診斷流程，這樣才能設計出真正有臨床價值的產品，」明達醫學總經理莊仲平指出。他強調，這樣的跨領域整合實力，是眾多國際品牌選擇明達作為長期合作夥伴的關鍵原因。

免散瞳眼底照相機 NFC-700 影像提供:明達醫學

AI應用結盟策略夥伴，明達醫學加速拓展國際市場

談到醫療設備如何結合AI技術，莊仲平指出，目前明達推出的眼底相機，已與宏碁智醫合作，整合其AI輔助診斷軟體，率先應用於糖尿病視網膜病變的檢查，並逐步拓展至青光眼、老年性黃斑部病變，甚至延伸至與心血管相關的疾病篩檢。

面對國際市場，AI軟體的法規認證成為佈局的關鍵挑戰。以歐洲為例，AI軟體可作為獨立產品取得CE認證，並與不同品牌的眼底相機搭配銷售；相較之下，美國則規定AI軟體需與硬體設備綁定進行一體認證，門檻相對更高。然而，明達醫學已與多個策略夥伴合作，針對不同市場法規進行在地化調整與整合，持續深化其在智慧醫療領域的全球布局。